近兩年，家居建材行業(yè)發(fā)展增速下降。在這個背景下，家居業(yè)對銷售渠道成本較高的大賣場模式進行反思，不少家居業(yè)市場主體紛紛將渠道革新作為重拾發(fā)展活力的突破口。目前，家居企業(yè)更加青睞多元化渠道建設，并根據(jù)自身特點和目標將渠道資源進行整合配置。

2017年，家居建材行業(yè)探索“新零售”業(yè)態(tài)的腳步不斷加快。消費模式改變，倒逼家居建材企業(yè)經(jīng)營方式改變。我們吊頂企業(yè)也面臨商業(yè)模式的轉變，以更好的消費體驗來開拓市場格局。對2018年，甚至未來很長一段時間吊頂企業(yè)商業(yè)模式轉變的預判很有必要。

（圖片來源于網(wǎng)絡）

（一）新零售時代，企業(yè)銷售模式迎來全新階段

新零售正成為未來主流商業(yè)模式。未來將是新零售時代，是智能商業(yè)時代，新商業(yè)模式將走向以消費者為中心，每一個環(huán)節(jié)都要實現(xiàn)網(wǎng)絡化、智能化和線上線下一體化。

新零售時代的來臨讓在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代陷入困境的以家居建材為代表的泛家居企業(yè)重新找到了全新發(fā)展方向。如何借助新零售理念以及在這個理念下衍生而來的新技術提升原有的運營效率。優(yōu)化用戶體驗，成為很多以家居建材為代表的泛家居企業(yè)都在思考的重要課題。

對于吊頂企業(yè)來講，在互聯(lián)網(wǎng)時代以及即將到來的新技術、新材料時代能夠獲得飛速發(fā)展到額關鍵在于如何培育企業(yè)的核心競爭力。只有具備核心競爭力，吊頂企業(yè)才能不被外部技術所左右，在任何市場背景下都能夠獲得良好發(fā)展。打通廠家、產(chǎn)品、用戶三位一體的閉環(huán)，實現(xiàn)行業(yè)有機運轉。不斷借助新概念和手段對家居建材行業(yè)進行賦能，完成產(chǎn)品銷售。

探索實現(xiàn)線上線下的一體化運營，強化線上線下的融合發(fā)展，通過線上引流、線下交易的方式提升吊頂材料企業(yè)的核心競爭力。通過線下實體店為線上的流量提供場景支持，通過線上電商平臺為線下的實體店輸送流量，保障線上線下兩個方向的順暢流動。


（二）科技植入時代，智能實現(xiàn)等體驗式營銷優(yōu)勢漸顯

隨著消費者個性化需求增加，以產(chǎn)品為中心的傳統(tǒng)營銷模式逐漸落后，良好的服務體驗成為諸多消費者的關注點之一。VR、AR等酷炫“黑科技”，智能化、云平臺、大數(shù)據(jù)等新興技術與吊頂?shù)葌鹘y(tǒng)行業(yè)進行跨界融合，體驗式營銷以拉近企業(yè)和消費者之間的距離為重要經(jīng)營手段，成為企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的新武器。

在未來，智能控制系統(tǒng)行業(yè)必將與傳統(tǒng)制造業(yè)合作，單一的更換控制器，并不能保障電器產(chǎn)品的安全性和穩(wěn)定性，只有通過與傳統(tǒng)制造業(yè)的聯(lián)合，才能滿足廣大消費者定制化的需求。沉浸式體驗和VR技術的導入，實現(xiàn)消費者短時間內(nèi)就能預先看到全屋吊頂裝修后效果圖的愿望。科技植入帶來的不僅為企業(yè)帶來自身突破，也為消費者帶來在選購時前所未有的體驗感，這種體驗感可以讓消費者不需要為難于一個產(chǎn)品的外觀、功能等因素，而是更快速地做出購買決策，同時對吊頂企業(yè)的個性化設計和創(chuàng)新能力提出更高的要求。

（圖片來源于網(wǎng)絡）

（三）網(wǎng)絡直播時代，直播渠道廣泛應用

2016年是網(wǎng)絡直播元年，體育直播、旅游直播、電商直播、餐飲直播、財經(jīng)直播紛紛閃耀網(wǎng)絡舞臺，500多家直播平臺誕生，受眾超過3億人。媒體新聞直播都享受到直播帶來的紅利。對于老牌建材家居企業(yè)來說，網(wǎng)絡直播同樣帶來了變革。

網(wǎng)絡直播對家居建材行業(yè)有足夠吸引力。經(jīng)銷商大會、節(jié)日促銷活動、主題活動等活動促銷慢慢不再奏效。比起傳統(tǒng)賣力吆喝的線下活動，線上直播能讓活動效果放大數(shù)倍，一個主題、一個場景、一個網(wǎng)紅就可以構成直播，線下搭建十分容易。更重要的是線下團購、抽獎、發(fā)送紅包等內(nèi)容線上功能同時具備，及時成單、商城購買，讓線上和線下無縫對接。傳統(tǒng)方式不奏效，新的熱點商業(yè)模式對家居建材行業(yè)有足夠吸引力。

此外，新品發(fā)布會及經(jīng)銷商大會每年都有，直播也成了向經(jīng)銷商推出新品、表現(xiàn)創(chuàng)新與創(chuàng)意，擰緊廠商、經(jīng)銷商的紐帶，其在行業(yè)地位內(nèi)十分重要，用直播把會議兩點通過線上傳遞出去，讓全國各地行業(yè)內(nèi)更多的經(jīng)銷商知曉，擴大招商范圍。　

（四）新媒體時代，公益營銷成為品牌培育新手段

在這個媒體環(huán)境迅速裂變的時代，新的媒體生態(tài)在不斷改變著人們的信息接收與表達習慣，調(diào)動著受眾的互動方式和溝通思維，這無疑給家居建材行業(yè)的品牌營銷提出諸多挑戰(zhàn)。公益營銷作為品牌營銷的重要組成部分，在近些年頗有“大行其道”之勢。2017年，更多的家居建材行業(yè)組織和企業(yè)積極加入社會公益行列，以公益促進品牌培育，以公益引領市場拓展。

（文章來源：中國天花吊頂網(wǎng)）